Después de la Llamada 1

La Cazadora, siguientes pasos

De: AdapttoAI · Giuseppe Belpiede + Raffaello Starace

Para: Equipo La Cazadora · Dirección General, Co-Dirección / Operaciones, equipo de TI

Fecha: 22 de abril de 2026 · Contexto: Seguimiento de la llamada del 21 de abril.

TL;DR

Gracias por la llamada del 21 de abril. Nos llevamos una lectura clara del contexto y del tipo de decisiones que el equipo toma a diario, en particular alrededor de la planeación de producción y la visibilidad entre planta y ventas. Para que la siguiente conversación sea concreta y no repita discovery, nos ayudaría revisar antes tres Excels e idealmente recibir algunas respuestas breves a 10 preguntas.

Lo que nos ayudaría tener antes

Con datos de clientes anonimizados, o bajo NDA si prefieren.

10 preguntas para responder antes o durante la llamada

Agrupadas en cuatro bloques. Las primeras cinco (Proceso) son las más importantes para poder proponer un alcance.

Proceso · cómo se toma una decisiónPrioridad
  1. ¿Pueden caminarnos por la sábana de principio a fin? Quién la actualiza, cada cuánto, qué dispara la actualización, qué pasa cuando una máquina se cae a mitad del turno.
  2. Cuando Pulsar muestra que una máquina lleva dos horas caída, ¿cuánto tarda eso en verse reflejado en la sábana? ¿Y cuánto tarda el equipo de ventas en enterarse?
  3. ¿Cuál fue la peor decisión de los últimos 30 días que tomaron porque la sábana estaba desactualizada? Un caso concreto es más útil que una estadística.
  4. Las reglas de negocio por máquina (compatibilidad, secuenciación, tiempos de setup): ¿están en las fórmulas de la sábana, o están en la cabeza del planner?
  5. ¿Cuántas órdenes por día pasan por el planner? ¿Cuántos replanteos de la sábana ocurren por día (no por semana)?
Sistemas · superficie de integración
  1. Microsoft GP: ¿existe API (lectura, o lectura y escritura)? Si no, ¿cuál es el camino de exportación disponible hoy (CSV programado, ODBC, otro)?
  2. Pulsar: ¿qué expone exactamente, solo Disponibilidad, también conteo de piezas, razones de paro? ¿API abierta o solamente dashboard?
  3. ¿El equipo ya evaluó alguna plataforma de MMS (Manufacturing Management System) para este problema? Si sí, ¿qué fue lo que no encajó?
Economía · el ancla del ROI
  1. ¿Cuánto vale 1 punto de Disponibilidad al mes, en MXN, al volumen actual? O, visto del otro lado: ¿cuál sería el impacto en EBITDA de mover Disponibilidad de 58% a 68%?
  2. ¿Cuánto cuesta una fecha de entrega fallida hoy, fuga de cliente, penalización, retrabajo? El último caso concreto que recuerden nos sirve.

Próximos pasos propuestos

Si algo de esto no encaja con el ritmo interno del equipo, dígannos cuál es la versión que sí les funciona y nos adaptamos.

AdapttoAI · Giuseppe Belpiede + Raffaello Starace

Gracias, equipo.